Как изменение оформления магазина может увеличить продажи: гайд от мерчендайзера?

Пока одни предпочитают ждать благоприятных времен для инвестиций в бизнес, другие активно развиваются и удваивают свою конверсию. Несмотря на сложные времена, одежда и обувь продолжают оставаться в ТОП-5 необходимых товаров для потребления, на которые россияне готовы тратить свои средства. Эффективное привлечение новых покупателей и успешные продажи розничным торговцам в значительной степени зависят от грамотно спланированного пространства, оформления магазина и умелой презентации товаров.

Витрина оформления магазина

Первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель, — это витрина магазина. У вас есть всего от 4 до 7 секунд, чтобы заинтересовать его. Согласно исследованиям, 60% женщин испытывают желание приобрести что-то именно из витрины. Однако для достижения этого эффекта необходимо не просто украсить витрину, а создать композицию, которая ясно передает основные ценности и стиль бренда. Например, в одном из магазинов использовали гиперболизированные катушки с нитями и недошитый костюм, что наглядно демонстрирует возможность не только покупки готовых вещей, но и заказа индивидуального пошива.

Выкладка товаров в магазине

Эффективная выкладка товаров должна минимизировать усилия и время, которое клиент тратит на поиск нужной ему вещи. Кроме того, правильная организация помогает увеличить средний чек. Например, создание готовых комплектов из товаров разных категорий стимулирует покупателя приобрести не одну единицу, а полный образ. Популярным приемом является «правило трех» — комбинирование трех товаров в одну группу, добавление сопутствующих товаров и тематическая группировка.

Планограмма магазина

Клиент должен легко перемещаться по магазину, не испытывая дискомфорта или необходимости в постоянной помощи. Грамотная планограмма помогает оптимально разместить товары и торговое оборудование, заполняя пространство внутри магазина. Это не только упрощает поиск для покупателя, но и способствует повышению продаж, направляя посетителей через все зоны магазина.

Дизайн магазина

Основные тренды в дизайне значительно влияют на визуальное восприятие и решение о покупке. Такие направления, как футуризм, экологичность, итальянское ретро и урбанизм, актуальны и могут быть успешно использованы для привлечения внимания и создания узнаваемого стиля бренда. Выбор цвета также играет важную роль: согласно Институту Pantone, цвет повышает узнаваемость бренда на 87% и существенно влияет на решение о покупке.